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走出车队经营的致命误区系列二:车队寻求赞助的歧路迷途
作者:车飞天    文章来源:中国赛车网    更新时间:2006-9-22 18:59:50

  

中国赛车网编者的话:
    中国赛车运动的发展根基在哪里?每个人可能会有不同的答案。上到中汽联下到车手,在赛车界中每一个角色都是不可缺少的。我们往往关注于中汽联又将搞什么新的赛事、哪家车队拿了比赛冠军、哪个车手神话般的一战成名……却忽略了中国赛车运动发展中致关重要的一环 —— 车队经营。没有车队的良性发展,谁去招募车手,培养车手?谁去开发赛车,投身赛事?
    车队如何走上成功的经营之路,已成为赛车运动发展的一大关键。我们希望通过“走出车队经营的致命误区”这一系列专题,引发赛车界内外对于这一问题的广泛探讨,起到一个抛砖引玉的作用。小编未曾攻读MBA,也未曾任职车队经理,仅仅是结合这几年赛车采访经历,发表一些个人看法。不妥之处,望各位多多指教。(联系方式:topjcb@163.com


走出车队经营的致命误区
系列二:车队寻求赞助的歧路迷途
    车队寻求赞助的首选目标想必就是汽车制造商。的确,随着私家车市场的极速扩大以及中国汽车运动的发展,越来越多的车商嗅到了其中的商机,以赞助车队或组织比赛的方式加入赛车运动。车商与日俱增的热情是赛车界的一大喜事,但车队经营者不可盲目乐观,否则数十万甚至上百万的投入很有可能有去无回。以下举个事例供各位参考与讨论。
    首先想谈谈著名车手王少峰参与经营的禹州大涧拉力车队。这支车队采用1.6L的通用别克凯越HRV参赛,用意非常明确——就是想吸引大牌车商通用汽车的赞助,否则除了不懂赛车的“门外汉”,谁会拿凯越这样的车去跑拉力?上海大众投资赛车那么大,上海通用早晚也该投点吧!这个想法没什么错,可问题是通用会在什么时候投钱,又会投在哪里?
    我的看法是,上海通用赞助拉力车队的可能性几乎为零(恕我冒昧之言)。当中最主要的理由是通用汽车在全球范围只参与场地赛事,而从不涉及拉力及越野等赛事。即便你有天大的本事能说服上海通用,但可行性报告一发到美国通用也会被即可否决,这关乎一家汽车公司总的经营方针的问题。也许你会说:福克斯在国外跑得是WRC,来中国不一样“改嫁”场地赛。其实原因很简单,福特汽车在全球投入各项赛事,拉力、场地、越野等等。即便福克斯原先跑拉力,但公司方面在场地赛依然有丰富的经验与大规模的投入,CCC北京站长安福特车队的全面胜利最好的证明了这一点。所以说,在车队制订发展方向的初期,就应该好好把握经营的大方向,多多咨询相关人士。要知道血本无归的例子在赛车界屡见不鲜。

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